直播+电商:线下导购的线上化,一切刚刚开始!

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作者来源:admin       发布时间:2020-02-02
导读:从去年开始直播+电商模式渐渐的走进大众的视野,抖音的李佳琦、淘宝的薇娅、快手的辛巴,一时间成为了直播带货的一哥一姐,火遍了整个网络,也让大家感到吃惊,没想到直播带货

从去年开始直播+电商模式渐渐的走进大众的视野,抖音的李佳琦、淘宝的薇娅、快手的辛巴, 一时间成为了直播带货的一哥一姐,火遍了整个网络,也让大家感到吃惊,没想到直播带货竟然有如此大的潜力。惊讶之余很多人都在思考,直播+电商的模式为何潜力如此之大?很多人会把这种现象和过去的电视直播购物相比较,甚至觉得这就是翻版的电视直播购物,其实这种说法是不对的,直播带货和过去的电视购物直播相比,两者还是有很多的不同之处的。

现在的网络直播明显比过去的电视直播多了更多的优势,不管是技术、用户体验、终端设备、售后服务、整个大环境等等都和过去都不一样了。过去的电视直播很多都是被动观看的,而现在的网络直播则是消费者根据自己的喜好观看购买东西,体验、转化率都比电视购物直播好很多,另一方面现在的直播电商也不单单的推销产品,而在直播中会对产品进行教学、产品生产直播并和消费者形成互动,建立的良好的信任感。

科技的进步,网络的提速降费,用户生活习惯发生了改变,用户每天上网时间发生了转移。在过去智能手机我才是棋牌刚发展初期,微博成为大家获取信息和的主要渠道,每天空闲时间都会上微博浏览各种娱乐八卦信息;后来微信公众平台和今日头条等自媒体平台的崛起,用户花费的时间转移到了自媒体平台,每天在这些平台观看新闻、浏览短视频成为了主流;再后来4G的普及,网络的提速降费,抖音和快手等短视频平台的崛起,用户的时间花费再次发生了转移,每天在抖音快手浏苹果游戏览短视频、观看直播成为了日常习惯。用户习惯的改变,自然而然就会诞生或者衍生出相应的商业模式,而直播+电商就是短视频创作者、网红最好的变现模式。网红在直播 +电商模式中成为了链接厂商和消费者的纽带,一方面能帮助商家最快时间销售商品,另一方面省去了商品流通的各个环节环节,节省了成本,能够让利于消费者,为消费者带来红利。

这几年电商平台流量增长遭遇瓶颈,都在寻找新的突破口,一方面在向下寻找下沉市场,另一方面深入挖掘用户新的需求,寻找新的增长点,而通过直播的方式带货就是一个新的增长点。直播带货的方式不仅可以提升商家的销量也可以通过直播中的人,大大的增加平台的黏性。淘宝早在多年前年就开始做微淘,通过做内容可以增加淘宝平台的黏性和转化率,而不是单单停留在做电商的搜索引擎。几年的发展淘宝通过不断的培养主播,不仅培养出了爆款网红薇娅,也诞生了成百上千的小网红。而另一方面短视频平台也在寻找新的商业模式,如果单单的依靠广告费,是难以养活一批短视频创作者,所以想要短视频创作者者继续输出高质量的内容,就必须寻找新的商业模式,而直播+电商的模式就是最好的选择,短视频平台和电商平台合作,就是现有环境下最好的商业选择。

内容+电商其实早在多年之前就已经出现了,淘宝的微淘早在13年前就开始了,起初只是通过文字、图片、链接或者小视频的形式展示,通过这样的方式吸引一定的流量,为商家带去流量,后来经过几年的发展,内容创作者有一定的粉丝之后,进而转为直播。通过直播点形式吸引粉丝观看,更能提高产品的转化率,更直接为店铺带来收入的提高。只是当时并不受关注,直到抖音的李佳琦、淘宝的薇娅、快手的辛巴等一批网红的火爆,才一下点燃万赢棋牌了直播电商。

电商+直播的模式能火爆全网,不仅源于科技的进步带来网络的提速降费以及用户习惯的改变,很重要的还和电商平台和短视频平台有直接的关系,短视频平台和电商平台不断的商业化的推动,不断的完善互动形式和评价体系,让消费者在直播购物中体验得到大大的提升。直播电商才会在短短的3年时间内增长强劲,从2017年的200亿,到2018年的1400亿,到2019年的4400亿。在直播+电商的赛道上,老电商平台淘宝依旧走在前列,预计淘宝2019年通过电直播形式实现的GMV达到2500亿,而抖音和快手紧随其后分别是400亿和250亿(快手和抖音统计成交额是直接通过平台带货,不包含站外成交)。

随着5G的到来相信直播+电商的模式将会带来更多的想象空间,VR和AR的不断成熟,线上的购物体验将会远远的超过传统的超市货架形式的电商,甚至将来线上直播再配合同城配送半小时送达的形式,是否能又会发生颠覆性的变化,改变现在的O2O模式呢?或是成为O2O重要的组成部分?总之直播+电商在5G时代充满了想象空间,未来有无限可能。

直播+电商本质上就是线下导购的线上化,只是面对的用户群体和形式不太一样,直播面向的是全国各地的消费者,而线下导购则是面对来店的顾客。直播电商是通过视频网络向粉丝、消费者介绍推广产品,线下导购则是面对面的导购,在移动互联网时代,年轻人更加青睐于网络导购,相反的反而抗拒线下的导购,甚至在购物的时候有人来导购还不适应。随着5G的到来,网络的提速降费,将会有越来越多电商从业者、线下导购人员等等各样各业的人员加入到直播+电商浪潮中,成为直播电商成员。

过去人们购物是通过搜索栏搜索目标商品,再对通过对目标商品的图片和短视频介绍,从而下单购买。这样的电商展现形式只适合做标品,并且价格也不适合太高了,更加适合中低价位的商品。而直播电商的出现,却改变了这样的现象,直播过程中通过网红,或者自己长期关注信任的人,对商品进行介绍,让自己更加有信任感,愿意购买价格更高的产品,比如品牌包包、品牌口红、珠宝玉石等非标商品,甚至家用电器、汽车、无人机等等。

直播带货重构了手机游戏下载电商、产品、消费者的关系,对于商家来来说,直播通过商品和服务直观的呈现更能打动顾客,商业也能跨过商品,通过直播的消费者沟通。直播更加能够建立起主播与用户之间的信任。并且直播中通过与观众的互动以及多少人观看,多少人购买产品也会刺激消费者购买商品,总而言之直播+电商模式在5G时代充满了想象空间。

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